Massimo

Idee in azione: dalla scuola al mondo delle startup

Negli scorsi mesi sono stato coinvolto dalla Fondazione Acos per la Cultura in un progetto dove ho svolto il ruolo di mentor e formatore e che ha visto la partecipazione di studenti delle scuole superiori di Tortona e Novi Ligure. Un percorso nato con un obiettivo chiaro: sviluppare una cultura del “fare impresa” nei piùContinua a leggere “Idee in azione: dalla scuola al mondo delle startup”

Estrarre Valore dai Dati per ottimizzare il Business Travel

Negli ultimi anni, il business travel è stato soggetto a significative trasformazioni, con un’attenzione crescente verso l’ottimizzazione dei costi e l’adozione di pratiche più sostenibili. Dopo il periodo di pandemia che ha visto una riduzione drastica dei viaggi e dei relativi costi, le aziende stanno tornando a mettere a fuoco il tema del business travel,Continua a leggere “Estrarre Valore dai Dati per ottimizzare il Business Travel”

Trend 2024: Riflessioni su Marketing & Sales, Customer Journey & Experience

L’orizzonte del 2024 porta con sé una serie di evoluzioni significative nel panorama del marketing e delle vendite, con un focus crescente su Intelligenza Artificiale, gestione della Customer Journey e l’ardua sfida della coesistenza tra mondo fisico e digitale. Analizziamo più da vicino questi imperativi per il successo aziendale. Intelligenza Artificiale e Valore dei DatiContinua a leggere “Trend 2024: Riflessioni su Marketing & Sales, Customer Journey & Experience”

A Smart Approach to Market Success: Data, Analytics & AI

Il marketing e le vendite sono aree cruciali per il successo di qualsiasi azienda. Con la crescente disponibilità di dati e l’evoluzione delle tecnologie, le opportunità per migliorare le performance in queste funzioni sono più grandi che mai. Adottare un approccio smart attraverso l’utilizzo di dati, analitycs e intelligenza artificiale (AI) diventa sempre più fondamentaleContinua a leggere “A Smart Approach to Market Success: Data, Analytics & AI”

Gestire il customer lifetime value e massimizzare il suo impatto sul business

Una delle sfide principali per qualsiasi azienda è comprendere il valore reale dei propri clienti nel lungo termine. Il Lifetime Value (LTV o CLV) dei clienti è un indicatore cruciale che misura l’impatto economico di un cliente sul business nel corso del tempo. Comprendere il LTV è fondamentale per prendere decisioni strategiche informate e massimizzareContinua a leggere “Gestire il customer lifetime value e massimizzare il suo impatto sul business”

Segmentare i clienti ed estrarre valore con l’RFM Score

L’analisi del comportamento dei clienti è fondamentale per le aziende che cercano di migliorare la fidelizzazione dei clienti, aumentare i profitti e guidare la crescita dei ricavi. Una metodologia per analizzare il comportamento dei clienti e segmentarlo sulla base di parametri transazionali è l’RFM Score. L’RFM Score è una tecnica di analisi semplice ma altamenteContinua a leggere “Segmentare i clienti ed estrarre valore con l’RFM Score”

Un modello di valutazione basato sulla Value Tree Analysis

Sono stato a Madrid dove ho tenuto un innovation workshop per una azienda cliente. Gli innovation workshop sono giornate dedicate a fare emergere nuove idee, tradurle in progetti e finalizzarne gli obiettivi, in cui solitamente mi focalizzo su una parte dell’ampio processo di generazione e sviluppo innovativo, in particolare quello che riguarda prodotti e soluzioni,Continua a leggere “Un modello di valutazione basato sulla Value Tree Analysis”

Il cuore pulsante delle PMI

Diciamo subito una cosa: vengono chiamate Piccole e Medie Imprese, ma le PMI sono molto di più: un cuore pulsante del sistema imprenditoriale e produttivo italiano fatto di persone, a partire dal vertice aziendale, che ogni giorno sono impegnate a seguire tutti i risvolti delle attività aziendali e a prendere decisioni importanti. Capita a volteContinua a leggere “Il cuore pulsante delle PMI”